Besonderheiten des Buying Centers an einem Praxisbeispiel - download pdf or read online

By Elisabeth Schuster

Studienarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, be aware: 1,0, Hochschule Wismar, Sprache: Deutsch, summary: Für die zweite Jahreshälfte 2012 erwartet die OECD eine Rezession in Deutschland. Im Herbstgutachten für die Bundesregierung wird berichtet, dass die Konjunktur, wegen der Krise in der Euro-Zone, weltweit geschwächt wird. Führende Experten rechnen für 2013 mit nur einem geringen Wachstum vom 1,0 Prozent. Dennoch konnten im Sommer 2012 viele Unternehmen eine starke Auftragslage verzeichnen. Dieser Erfolg ist nicht zuletzt auf die Leistung von Verkäufern zurückzuführen.

In dieser wirtschaftlich schwierigen Zeit müssen Unternehmen auf die Vertriebsfähigkeit ihrer Mitarbeiter bauen. Für den Vertriebserfolg ist es wichtig, alle am Kaufentscheidungsprozess beteiligten Personen zu analysieren um eine für die Zielgruppe überzeugende Verkaufsargumentation aufzubauen. Im Markt für Investitionsgüter steht der Verkäufer deshalb den Besonderheiten des procuring facilities gegenüber.

Ziel der Arbeit ist, die Besonderheiten des procuring facilities am Beispiel eines Fenstersystemgebers, auf foundation theoretischer Grundlagen, darzustellen.

Hierzu sollen im ersten Teil die Einflussfaktoren, die auf ein procuring middle wirken können, theoretisch abgebildet werden. Dazu werden die Rahmenbedingungen des Investitionsgütermarktes, die Kaufklassen, Geschäftstypen und schließlich die Phasen des Kaufprozesses wissenschaftlich beleuchtet. Im Anschluss daran soll das procuring middle theoretisch betrachtet werden. Diese umfasst u. a. Kaufentscheidungen und die Rollenverteilung im deciding to buy heart. Im letzten Teil der Arbeit sollen die Besonderheiten des purchasing facilities des Fenstersystemgebers „V-Fenster“ aufgezeigt werden. Auf eine Handlungsempfehlung für den Vertrieb soll an dieser Stelle verzichtet werden.

Show description

Read or Download Besonderheiten des Buying Centers an einem Praxisbeispiel (German Edition) PDF

Best business & economics in german_1 books

Khaled Bagban's Kombination und Wechselwirkung der Steuerung: Eine PDF

Mittels Triangulation qualitativer Fallstudienforschung und quantitativer Netzwerkanalyse untersucht Khaled Bagban effektive Kombinationsmöglichkeiten und Wechselwirkungen unterschiedlicher Steuerungsmechanismen innerhalb eines führenden Telekommunikationskonzerns.

Anwendbarkeit wesentlicher Strategien im Qualitätsmanagement by Dimitri Dementjew PDF

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, administration, agency, observe: 1,3, Hochschule Albstadt-Sigmaringen; Sigmaringen (Fakultät enterprise und laptop Science), Veranstaltung: Produktionsmanagement, Sprache: Deutsch, summary: Neben den Wettbewerbsfaktoren „Kosten“ und „Zeit“ hat in den letzten Jahren die „Qualität“, der dritte Wettbewerbsfaktor des sog.

Get Die gemeinsame Vision. Eine der fünf Disziplinen einer PDF

Studienarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, administration, supplier, observe: 1,0, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg, Veranstaltung: Wissensrelevante Strukturen und Situationen in Organisationen bestimmen und Ansatzpunkte für optimierte Wissensnutzung kommunikativ entwickeln, Sprache: Deutsch, summary: Visionen werden laut Duden beschrieben, als „in jemandes Vorstellung besonders in Bezug auf Zukünftiges entworfene Bilder“ oder Ereignisse; mittel- bis langfristige Ziele, die angestrebt werden; Träume, die die einzelnen Menschen in ihrem Tun antreiben.

Vanessa Heisler's Phänomen "Burnout"? Die Folgen berufsbedingter psychischer PDF

Studienarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, administration, service provider, observe: 1,7, AKAD-Fachhochschule Pinneberg (ehem. Rendsburg), Sprache: Deutsch, summary: Immer öfter wird, sowohl in den Medien als auch in anderen Kreisen, das Thema „Arbeitsunfähigkeit durch psychische Erkrankungen“ diskutiert.

Extra resources for Besonderheiten des Buying Centers an einem Praxisbeispiel (German Edition)

Sample text

Download PDF sample

Besonderheiten des Buying Centers an einem Praxisbeispiel (German Edition) by Elisabeth Schuster


by Mark
4.5

Rated 4.38 of 5 – based on 29 votes