Le responsable commercial et son plan d'actions commerciales - download pdf or read online

By Pascal Py

Ce livre de Pascal Py est los angeles bible du supervisor commercial ; rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont l. a. responsabilité des ventes puissent :

  • concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales (PAC) ;
  • interpréter los angeles stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ;
  • analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe ;
  • imaginer et mettre en oeuvre les activities pertinentes en réponse ;
  • conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer los angeles marge, intensifier les achats des consumers, lancer un nouveau produit ;
  • manager leur équipe et los angeles motiver avec succès ;
  • recruter, former, licencier des vendeurs ;
  • coacher sur le terrain.

Tout ceci se conjugue en 141 activities commerciales amplement approfondies et ordonnées dans cet ouvrage très pratique en un plan d'ensemble cohérent, harmonieux et efficace. 141 activities incontournables qu'il appartient à tout responsable advertisement de mener à bien et de coordonner afin d'opérer un holiday concurrentiel.

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by David
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