New PDF release: L'efficience commerciale en B to B (Pratiques d'entreprises)

By Henri Lagrasse,Christophe Benaroya

En B to B, de nombreuses PME-PMI sont placées dans des contextes de commercialisation par affaire.
Au-delà des ventes de style " prise de commande " ou " sur étagère " ou " par catalogue ", elles sont amenées de plus en plus à vendre, affaire après affaire, des produits, providers et strategies complexes adaptés spécifiquement à leurs consumers. los angeles maîtrise de los angeles tradition commerciale du mode affaire se révèle alors essentielle pour passer d'une approche métier (culture " orientation produit-service ") à une approche marketing-vente (culture " orientation consumer ").
l. a. vente n'est plus l'affaire de quelques-uns mais bien l'affaire de tous au sein de l'entreprise ! most appropriate livre destiné aux PME-PMI associant les connaissances du advertising B to B aux pratiques commerciales opérationnelles, il vise à : replacer le métier advertisement au coeur de l'activité de l'entreprise ; apporter l. a. imaginative and prescient d'une " creation commerciale " mesurable et opérationnelle ; définir concrètement l. a. démarche commerciale ; proposer un cadre utile aux managers pour l. a. mise en position d'une " efficience commerciale " en mode affaire, permettant d'utiliser au mieux le potentiel de l. a. strength de vente proportionnellement à l'intérêt de l'affaire en cours.
Très clair et pédagogique, cet ouvrage destiné aux professionnels suggest, pour chaque chapitre, un résumé, un cas pratique et des exercices.

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Didactique, ce cours d’économie bancaire et croissance économique permet d’acquérir les connaissances fondamentales et d’aborder les questions indispensables de l’économie contemporaine. Il traite de nombreuses questions telles que :• les origines de los angeles banque ;• l’économie bancaire et l’intermédiation de risque ;• l. a. corrélation entre les banques et l. a. croissance économique ;• l. a. causalité entre les banques et los angeles croissance économique ;• l’efficience financière et los angeles croissance économique ;• les crises financières et bancaires et leur impression sur lacroissance économique.

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